做“代购”，阿里京东亚马逊哪家强？：尊龙凯时官网进入

五一前夕，亚马逊中国官网因供不应求大塞车，被送上了微博冷搜榜。当亿万热情买家情绪死守在入口处时，亚马逊去意已绝。

7月18日，亚马逊将重开中国境内的部分电商业务，暂停为本土第三方卖家获取服务。预计，其中国版图将只剩读者、全球开店、海外购得、云计算业务。

来源|视觉中国看起来大败中国，但对于亚马逊来说不一定是坏事，因为其更加探讨自己的核心业务。接下来，握全球资源的它，将重点发展最擅长于的海外购得。这对于阿里们来说，也许更加有压力。不过，这些电商巨头也对曾多次可怕的无序扩展展现出出有一种疲态，不约而同探讨老本行，让自己显得更加强劲。

换档不时，搏斗之后。01电商巨头腊老本行亚马逊的中国故事，始自2004年。那年秋天，贝索斯花费7500万美元全购雷军手里卓越网100%股权。

卓越网买图书、音像起家，别称中国版亚马逊。妓女前，它已是中国仅次于B2C电商，年销售1亿元，那时淘宝京东还不成气候，其唯一竞争对手是当当。整编后，卓越网出了亚马逊在中国电商平台，却仍然没构成独占优势。2008年顶峰期，它的市场份额也只有15.8%，此后堪称大幅大幅度上升。

至2018年，市占率只剩0.6%。来源|Analysys易观 制图|商业地产头条水土不服，是外界理解亚马逊中国电商业务打散的主要原因：坚决不做广告，在618、双11等电商造节大战中，无动于衷；不主动适应环境中国用户不道德。如界面设计秉承美式的佛系简练、倡导主动搜寻，错失直播、淘宝小红书式的内容化运营、智能算法引荐商品等；亚马逊中国非独立国家决策中心，连换几任CEO，都没实权。

这是国际公司转入中国市场的通病。步履艰难，海外购成了亚马逊的竭尽点。可就连这一点，也有传言要妓女给网易考拉。

虽继续无法检验传言准确性，但后者的母公司网易电商快速增长力弱，毕竟事实。2015年初，跨境电商兴起，网易考拉上线。当年，网易邮箱、电商及其他服务板块净收入上涨237%，公司业绩快速增长将近一倍。

随着ODM模式蓬勃发展，自营电商网易严选面世，电商板块在2017年沦为网易第二大业务，净收入约117亿，同比快速增长157%，在年报中单列出来。电商出了丁磊新的业绩捉力点，多次回应要三到五年再生一个网易。中国版无印良品网易严选是重头戏，丁磊特地代言，并订下2018年GMV 200亿目标。来源|网易财报 制图|商业地产头条然而，这出戏没演唱好。

2018年，网易电商业务净收入192亿，增幅上升，而整个网易业绩增幅跌到回做电商前水平。形势逼人，网易贤选线下计划遇阻，去年12月首店才入市，旋即又爆出裁员30%。考拉，轻抬大旗。今年4月，网易考拉首家全球工厂线下店落地杭州，并宣告今年将进12家门店。

来源|网易考拉考拉工厂店扩展以加盟居多，网易仅有获取大数据及产品反对，确保精准与品质，加盟方负责管理运营与选址，可大大降低网易试水成本与风险。毫无疑问，亚马逊与网易重仓的均为海外购得，京东则是3C家电。过去几年，京东忙着仅有品类积木，醉心便利店、无人餐馆、生鲜、时尚服饰等新的业务。

似乎，效果并很差。眼下，3C家电业务重返C位。这一次，刘强东瞄准线下。4月，京东集团高级副总裁、3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵宣告，今年主题是线下再生一个京东家电。

随后，京东售予五星电器46%股权。京东向上，天猫却向下。

过去几年，天猫玉帝愈演愈烈，精灵猫头形象，以各种形式回头到地上，还包括双11与20万+实体商家同步、天猫智慧门店、天猫小店、天猫快闪店但现在，天猫线下有些安静，线上开始躁动。4月，天猫高调换帅，85后淘宝总裁蒋凡担任天猫总裁。昌一离任，蒋凡就为天猫制订了未来三年4个小目标，意图夯实天猫原先的线上优势。明确还包括：平台交易规模翻番（2万亿到4万亿）、协助全球品牌公布1亿个新品并产卵100个年销售超强10亿的新品牌、维持天猫买家持续快速增长、品牌官方分店升级为消费者运营主阵地。

当电商巨头争相加码老本行，占山为王早已不有可能，一场搏斗拉开序幕。02酣战3C家电和海购四大电商巨头交锋火力最集中于的是3C家电和海购。京东目前仍是线上3C家电的王者，只是这条护城河已没有此前那般牢固。蓄势多年，天猫的实力不容极强，先后收手了价格战、新品策略等。

价格战，以亏损来换市场。上线前两年，天猫在家电行业未有显著策略。

2012年，其已以价格战忽然发力，首次大规模积极开展广告宣传活动。回应，有业内人士回应，天猫此举被打乱了京东、苏宁、国美的电商业务进程，引起行业大规模价格战，使线上家电市场很快发展。新品策略，亮相优势更有顾客。猫狗之争此前首演了无数场二中选一的闹剧，双方对品牌资源和亮相优势的争夺战是一场拉锯战。

数据表明，2018年上半年，天猫共计多达55万款手机、数码、家电、3C新品亮相，全年共计20万个大牌亮相5000万款新品，比2016年快速增长近10倍，新品成交价占到比下降至31%。来源|全国家用电器工业信息中心 制图|商业地产头条未来，新品亮相将是天猫构建三年GMV翻番的核心战略，因为各大品类在线上的渗入都已渐趋饱和状态，快速增长空间十分受限。

据《2018年中国家电行业年度报告》，线上市场品牌集中度较高，呈圆形三足鼎立之势，天猫市场份额已约24.9%。这也性刺激了京东自由选择线下应从，找寻更加多市场增量。

大股东五星电器外，京东还将在各大层级城市进行大反攻：一二线城市打造出5万平跟上的超级体验店、三四线城市前进一城一店计划、农村市场打造出家电专卖店来源|视觉中国可这些地区，享有大量实体店的苏宁、国美等玩家优势显著，京东的线下攻势也是阻力重重。以五星电器为事例，其优势市场在江苏。截至2018年，五星电器万镇通平台在江苏共计300余家门店，覆盖面积61%的乡镇。

而苏宁的大本营恰好在南京，其家电3C家居生活专业店截至去年底已约2105家。这厢猫狗家电之争，愈演愈烈；那厢跨境电商做生意，是四大巨头都看上的肥肉。

却是，无论是全球还是中国，该业务的市场份额都在持续上升。5月10日，中国国际货运代理协会会长、中国外运股份有限公司原董事长赵沪湘回应，预计到2020年，全球B2B电商跨境交易额为2.32万亿美元。其中，中国跨境B2B电商交易额将超过1.24万亿美元，占到全球一半以上。

跨境电商的前身是个人送货，在政策的规范和希望下，安乐乡为海购。四大巨头抢食海购市场，竞争点集中于在供应链，还包括产地平采行、保税仓、直邮物流能力等。最装病的，要数网易考拉。早在2015年，考拉先后在杭州、宁波、郑州、重庆夺下15万平方米的保税仓，保税仓储面积居于跨境电商第一。

来源|Analysys易观 制图|商业地产头条到了2018年Q4，考拉市场占有率约24.5%，名列第二，次于天猫的31.7%。但与其他玩家比起，考拉电商基因比较脆弱、起步晚，供应链长年优势严重不足。

亚马逊的海外购得业务，于是以能填补这一短板。若二者拆分，考拉跨境市场占有率约30.5%，直扑天猫。算筹打得很好，只是，双方继续回应传闻都不予置评。

眼下能确认的，考拉想要通过加盟店，攻占线下市场。同时，全球供应链布局也在完备，考拉于2018年先后与全球400多家顶级品牌工厂达成协议战略合作，并与万科物流达成协议战略合作。当然，如果只是枪战海外购得，亚马逊毫无疑问是最弱玩家之一。据报，早在2007年，贝索斯就已将大数据算法和预测技术运用到仓储管理中。

工人不必须专责货品方位；系统可根据人员平均值效率、每一件商品的保质期等信息，决定拟合取货路线。至今，亚马逊享有极强的全球供应链和跨境物流能力。海外购的订单一小时就可以从亚马逊美国运营中心发货；商品抵达中国后，仅有须要30分钟就可以发货到具体位置。

来源|天猫国际公众号可现在，天猫正在迎头赶上。2019年，改建保税仓是天猫国际的重点。

在原本100万平基础上，计划3年内做20个保税仓、10个海外仓，以反对6大采购中心商品输出。品类方面，截至2019年3月，天猫国际共计引入77个国家和地区，多达4000个品类、2万个海外品牌转入中国市场，其中8成以上是首次入华。

相比天猫国际的高调遮住，2015年上线的京东全球购得高调很多。2018年Q3，京东全球购以12.3%位列老三，到年底改名为海寨全球，logo改回一只粉色的海豚，以子品牌形式独立国家不存在。来源|京东官网海寨全球特别强调沿袭京东的正品和公里／小时基因，全球商品在国内一、二线城市可实现100%当日约或次日约。其布局了30万个仓储网点切断最后1公里，最慢1.5小时递送。

不过，今年京东战略膨胀，不仅波及高层、租车业务，也波及全球购得业务。5月9日，京东澳洲馆悄悄重开。

15个月前，该启动仪式上，刘强东野心不凌，意欲借以切断全球供应链。和东哥一样，电商巨头力挽狂澜人们都经历过了花花世界的欲望，发散野心，练就自己最擅长于的内功。现实的商业世界是：当你握石头，想瞬间切碎输掉的鸡蛋时，找到对方手中握着的也是石头。

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